Der Influencer @fitnessguru, beispielsweise, startete einst mit einfachen Fitnessvideos. Heute generiert er Tausende von Euro monatlich durch Markenkooperationen, Affiliate-Links und seine eigene Bekleidungslinie.
Influencer sind heute weit mehr als Social-Media-Nutzer, die ihre Hobbys teilen. Sie sind Unternehmer, die ihre Reichweite gezielt nutzen, um Geld zu verdienen. Doch wie genau funktioniert das? Wie schaffen es Content Creators, ihre Inhalte in lukrative Einnahmequellen zu verwandeln?
Inhalte
Einnahmequelle 1: Markenkooperationen und gesponserte Inhalte
Markenkooperationen sind eine der wichtigsten Einnahmequellen für Influencer. Laut einer Analyse planen über 78 % der US-amerikanischen Marketer, Influencer in ihre Marketingstrategien einzubinden.
Unternehmen zahlen Influencern dafür, dass sie ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Plattformen bewerben. Dies kann in Form von gesponserten Posts, Produktplatzierungen oder sogar langfristigen Markenpartnerschaften geschehen. Auf Instagram und TikTok sind diese Kooperationen besonders sichtbar, da viele Influencer den Lifestyle der jeweiligen Marke in ihre Stories und Reels integrieren.
Der Vorteil für Unternehmen liegt auf der Hand: Influencer haben oft eine sehr spezifische Zielgruppe, die ihnen vertraut. Eine Empfehlung von einem Influencer kann daher viel überzeugender sein als klassische Werbung. Laut der Nielsen-Studie „Global Trust in Advertising“ aus dem Jahr 2012 vertrauen 92 % der Konsumenten Empfehlungen von Personen, die sie kennen, mehr als allen anderen Formen der Werbung.
Die Bezahlung hängt von der Reichweite, dem Engagement und der Markentreue der Influencer ab. Einige Top-Influencer verdienen durch eine einzige Kampagne mehrere zehntausend Euro.
Einnahmequelle 2: Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist eine weitere Möglichkeit, wie Influencer Einnahmen generieren. Dabei teilen sie spezielle Links zu Produkten oder Dienstleistungen und erhalten eine Provision, wenn jemand über diesen Link einen Kauf tätigt. Besonders auf YouTube und Instagram wird diese Methode oft genutzt. Influencer fügen ihre Affiliate-Links in die Videobeschreibungen oder ihre „Swipe-Up“-Links in Stories ein.
Die Einnahmen durch Affiliate Marketing hängen stark vom Produkt und der Zielgruppe ab. Influencer, die Inhalte zu spezifischen Themen wie Fitness, Mode oder Technik erstellen, können von ihren Followern besonders profitiert werden, da die Zielgruppe oft auf Empfehlungen angewiesen ist und bereit ist, den Links zu folgen. Der Verdienst kann hier stark variieren, aber Influencer mit großer Reichweite können durch Affiliate Marketing ein stabiles passives Einkommen erzielen.
Einnahmequelle 3: Creator Funds und Plattform-Monetarisierung
Viele Social-Media-Plattformen haben eigene Programme, um ihre Content Creators zu belohnen. TikTok hat zum Beispiel den „Creator Fund“, der Influencern je nach Engagement und Aufrufzahlen einen finanziellen Anteil auszahlt. Auch YouTube bietet über sein „Partnerprogramm“ eine direkte Monetarisierung von Videos durch Werbeeinnahmen. Hierbei werden Werbeanzeigen vor, während oder nach einem Video geschaltet und der Creator erhält einen Anteil der Einnahmen.
YouTube bietet zudem die Möglichkeit, durch sogenannte „Super Chats“ während Livestreams Geld zu verdienen. Fans können hierbei eine Nachricht hervorheben, indem sie dafür bezahlen. Die Monetarisierung durch Plattformen ist besonders für Influencer interessant, die eine hohe Engagement-Rate und konsistent hohe Aufrufzahlen haben. Wer seine YouTube-Videos optimieren möchte, kann gezielt Maßnahmen wie das Kaufen von Views in Erwägung ziehen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Einstieg in das Partnerprogramm zu erleichtern. Allerdings birgt der Kauf von Views auch Risiken, wie eine mögliche negative Auswirkung auf die Glaubwürdigkeit des Kanals. Alternativ können Creator auf organisches Wachstum setzen, indem sie hochwertige Inhalte produzieren und auf eine nachhaltige Steigerung des Engagements achten.
Einnahmequelle 4: Eigene Produkte und Merchandise
Ein weiterer Trend, der immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist der Verkauf eigener Produkte oder Merchandise. Viele Influencer nutzen ihre Reichweite, um eigene Marken zu gründen. Ob Mode, Beauty-Produkte, Trainingsprogramme oder sogar digitale Produkte wie E-Books – die Möglichkeiten sind vielseitig. Da die Follower bereits eine Verbindung zum Influencer aufgebaut haben, sind sie oft bereit, die von ihnen entwickelten Produkte zu kaufen.
Das Geschäft mit eigenen Produkten bietet Influencern eine direkte Kontrolle über ihre Einnahmen und die Möglichkeit, langfristig eine eigene Marke aufzubauen. Allerdings stellt dieser Weg auch einige Herausforderungen dar: Die Produktentwicklung erfordert hohe Anfangsinvestitionen, und auch die Logistik sowie der Kundenservice können komplex und zeitintensiv sein. Erfolgreiche Influencer müssen sich nicht nur mit der Produktion, sondern auch mit der Lagerung, dem Versand und der Betreuung ihrer Kund*innen auseinandersetzen. Diese Form der Monetarisierung erfordert jedoch einiges an Vorbereitung und Investitionen, da neben der Produktentwicklung auch Logistik und Kundenservice eine wichtige Rolle spielen.
Einnahmequelle 5: Abonnements und Exklusive Inhalte
Influencer bieten zunehmend auch exklusive Inhalte gegen Bezahlung an. Plattformen wie Patreon oder auch die Mitgliedschaftsfunktionen von YouTube ermöglichen es Fans, besondere Inhalte oder persönliche Einblicke zu erhalten, indem sie ein monatliches Abo abschließen. Diese Inhalte können von exklusiven Videos über private Livestreams bis hin zu direktem Kontakt mit dem Influencer reichen.
Abonnements sind eine Möglichkeit, eine stabile Einnahmequelle aufzubauen, da sie regelmäßige Zahlungen garantieren. Ein Beispiel dafür ist der YouTuber @gamingmaster, der mit exklusiven Livestreams und Bonusinhalten auf Patreon mehrere tausend Euro monatlich verdient. Diese Strategie hilft nicht nur, kontinuierliche Einnahmen zu generieren, sondern schafft auch eine engere Bindung zu den Followern. Für die Follower wiederum schafft diese Art der Unterstützung eine engere Bindung, da sie das Gefühl haben, dem Creator auf besondere Weise zu helfen und exklusive Einblicke zu bekommen.
Fazit: Vielseitige Einnahmequellen für Content Creator
Die Möglichkeiten, wie Influencer Geld verdienen, sind vielfältig: Markenkooperationen bieten oft die höchsten Einnahmen, Plattform-Monetarisierung sorgt für regelmäßige Einkünfte, während eigene Produkte langfristige Markenbindung ermöglichen. Jede Einnahmequelle hat ihre Vor- und Nachteile, und meist ist es der Mix, der den größten Erfolg bringt. Dabei ist es oft der Mix aus verschiedenen Einnahmequellen, der den Erfolg ausmacht. Für Influencer wird es immer wichtiger, ihre Einkommensströme zu diversifizieren, um sich langfristig unabhängig von den Plattformen zu machen und ihre eigene Marke aufzubauen.
Für Unternehmen und Marken bieten diese Kanäle eine interessante Möglichkeit, Zielgruppen auf authentische Weise zu erreichen. Social Media hat sich längst als wichtiger Bestandteil des Marketings etabliert, und Influencer sind ein fester Bestandteil dieses Systems. Die kommenden Jahre werden zeigen, wie sich die Monetarisierung weiterentwickelt, aber eines ist sicher: Der Einfluss der Influencer auf Konsumentscheidungen wird so schnell nicht verschwinden.
